Internal Key Account Manager - Microsoft Modern Workplace

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?  

The Power of Us !  Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.  

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’ 

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.  

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien. 

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.  

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. 

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.  

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs. 

Objectif du poste :

Vous serez rattaché.e à la Business Unit Advanced Solutions qui permet à nos partenaires de distribution de fournir des solutions informatiques complexes dans le monde entier, en se concentrant sur les technologies de centre de données et de nouvelle génération.

En véritable Business Partner, dans la commercialisation de nos solutions IT, votre objectif est d’accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés.

Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles parts de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes et tirez parti des outils marketing et commerciaux pour créer de la valeur ajoutée.

Missions principales:

Stratégie

• Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentable

• Proposer des solutions et des services aux grands comptes clients

• Augmenter les ventes à partir du portefeuille de fournisseurs convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux fournisseurs et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats

Opérationnel  

• Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marché

• Négociation réussie et obtention d'appels d'offres clés et de contrats

• Une relation et un engagement positifs avec les fournisseurs et les parties prenantes pour s'assurer que TD SYNNEX est considéré comme le ' conseiller de confiance '

• Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgets

• Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe

• Adoption complète de TD SYNNEX CRM et des outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales

Expérience:

• 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu de l’IT à un niveau commercial  (business développement et négociation) avec une dimension marketing.

Connaissances, compétences et aptitudes requises:

• Vous êtes doté.e d’une sensibilité commerciale et orienté.e business.

• Avec une excellente aptitude à la communication, vous êtes proactif.ve, dynamique et autonome avec une capacité à stimuler les autres à conduire avec succès le changement.

• Vous avez une habileté à planifier et analyser la rentabilité d'un business

• La connaissance de l'industrie IT (Channel, fournisseurs et concurrence) est souhaitée.

• Déplacements à prévoir au niveau régional

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?    

Vous avez déjà un peu exploré le monde du travail.  

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes.  

Nous choisir c’est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d’évolution de carrière. L’employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux. 

La maitrise de l’anglais est un atout dans notre environnement international.  

Comment réussir dans ce job ?  

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d’adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.  

Doté d’un esprit d’analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées. 

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. 

Qu’avons-nous à vous offrir ?  

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles 

• Des jours de RTT 

• Un Compte Epargne Temps  

• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise 

• Un accord de participation 

• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur 

• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes  

• Des locaux flambants neufs  

Si VOUS nous choisissez  

Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider !  Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature.  Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! 

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait ! 

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. 

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. 

Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. 

Nous avons hâte de vous rencontrer !  

#LI-HYBRID

#LI-FR1 Key Skills

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!