Sales Representative

Título do Cargo: SALES REPRESENTATIVE              Data: 01/10/2021

Reporta-se para: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS     Local: BRASIL

Departamento: VENDAS AM      Título da Posição: ASSESSOR

1. DESCRIÇÃO SUMÁRIA

Responder pela divulgação, manutenção e projeção de novos mercados, preservando e promovendo a boa imagem da empresa e seus produtos, suportando o superior imediato nas negociações e venda possibilitando novas oportunidades de negócios.

Responsible for the dissemination, maintenance and projection of new markets, preserving and promoting the good image of the company and its products, supporting the immediate superior in negotiations and sales, enabling new business opportunities.

2. RESPONSABILIDADES DO CARGO

Maiores Responsabilidades

1)           Visitar os pontos de vendas, verificando o bom atendimento aos aplicadores, especialmente participantes do Monroe Club e distribuidores de peças, com a finalidade de alavancar vendas de produtos.  

2)           Contatar periodicamente distribuidores, revendedores, clientes atuais e potenciais, visando efetuar venda dos produtos, conforme política de comercialização da empresa e orientação do superior imediato.            

3)           Manter os pontos de vendas dos produtos da empresa com materiais promocionais adequados e conforme campanha ora realizada, visando dar continuidade ao plano de marketing da empresa. 

4)           Levantar periodicamente o potencial de sua região, conhecendo a capacidade de compra de seus clientes bem como acompanhar as atividades e resultados da concorrência e de seus revendedores, visando aumentar o volume das vendas bem como conquistar novos clientes.             

5)           Acompanhar o desempenho dos distribuidores e aplicadores dos produtos, verificando a produtividade quanto à performance de vendas, bom atendimento, falta de produto e outros fatores relevantes ao processo de vendas, a fim de manter a satisfação do cliente  

6)           Efetuar periodicamente o processo de garantia da qualidade, atendendo reclamações e encaminhando peças para o setor competente fazer análise e avaliação do defeito para credibilidade de nossos produtos.           

7)           Poderá dirigir veículo apropriado para a realização de eventos Pit Stop, desde que possua habilitação adequada e regularizada.      

8)           Manter o mercado informado sobre, lançamentos de produtos e novas linhas através de informativos.              

9)           Realizar assistência técnica diretamente nos aplicadores afim de auxiliá-los no diagnóstico correto em caso de reclamações de garantia.            

10)         Planejar e ministrar palestras e cursos para distribuidores, aplicadores e varejistas, visando informações técnicas dos produtos, bem como a divulgação dos mesmos.          

Responsabilidades relacionadas com Saúde, Segurança do Trabalho e Meio Ambiente (EH&S).

1)           Assegurar continuamente o cumprimento das normas, procedimentos de EH&S da companhia.

2)           Prontamente informar possíveis situações de perigo em máquinas, equipamentos e condições inseguras de trabalho.

3)           Se envolver ativamente na melhoria das condições de segurança nas células, nas máquinas, nos equipamentos, nos dispositivos, no ferramental, etc.

4)           Demonstrar e disseminar comportamento seguro.          

3. EXPERIÊNCIA (tempo): 01 ano em atividades correlatas.

4. EDUCAÇÃO / CERTIFICAÇÃO:

Cursando Ensino Superior em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou Engenharia Mecânica ou Engenharia de Produção.

Desejável: Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou Engenharia Mecânica ou Engenharia de Produção.

5. COMPETÊNCIAS:

Melhoria contínua; Comunicação; Aprendizado aplicado; Iniciativa; Orientação à qualidade; Conhecimento e habilidades Técnicos / Profissionais

6. TREINAMENTOS OU CONHECIMENTOS REQUERIDOS

1)           Word - Básico    2)           PowerPoint - Básico

3)           Excel - Básico                   

Aprovado por (nome): DANIEL FABBRIS  Revisado por RH (nome): PEDRO H. MARIANO/

Cargo: DIRETOR VENDAS SR       

Data: 01/02/2025            Data: 01/01/2023

               Campo reservado para RH

               Grade do Cargo: 17

               Código do Cargo: 2273

Notas

1)           Este cargo diferencia-se dos demais na mesma função, face o grau de experiência, complexidade e responsabilidade.

2)           De forma complementar, as atividades de sua responsabilidade, inerentes ao Sistema de Gestão Integrado, estão especificadas nos respectivos procedimentos e instruções.

3)           Os ocupantes do cargo são responsáveis também pelo cumprimento dos procedimentos e políticas da Tenneco Automotive.

4)           A descrição deste cargo é atualizada sempre que necessário e revisada com os demais cargos a cada três anos.