Vendor Development Manager

O Vendor Business Manager é responsável por definir e executar a estratégia do produto/fabricante (IBM), analisar dados de mercado e atuar como referência do negócio para a tecnologia e fabricante atribuído. Este profissional desenvolve estratégias de posicionamento de soluções e colabora com as equipes de engenharia, marketing e vendas para criar ferramentas inovadoras e centradas no ecossistema de revendas e alinhado aos objetivos do vendor.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar planos e programas estratégicos de mercado e de produtos para impulsionar o crescimento e alcançar os objetivos de negócios.
• Analisar dados de mercado para identificar tendências, oportunidades e áreas potenciais para expansão de negócios; criar relatórios e apresentações abrangentes.
• Liderar Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) com fabricantes, promovendo colaboração e alinhamento para impulsionar o sucesso mútuo.
• Atuar como especialista no assunto (SME) para tecnologias e programas de fabricantes, bem como tecnologias de segmentos de mercado.
• Desenvolver proativamente abordagens inovadoras para descobrir novas oportunidades de negócios, mantendo-se à frente das tendências de mercado e atividades dos concorrentes.
• Acompanhar o progresso em relação aos planos anuais e trimestrais, monitorando e avaliando consistentemente o desempenho para alcançar o crescimento do mercado e vendas incrementais.
• Gerenciar relacionamentos com fabricantes em vários níveis
• Analisar os níveis de inventário e fazer recomendações para otimizar a disponibilidade de estoque e minimizar os custos de manutenção.
• Colaborar com as equipes de compras e cadeia de suprimentos para implementar estratégias eficazes de gestão de inventário.
• Atuar como o principal ponto de escalonamento operacional dos produtos e identificar e resolver proativamente desafios ou gargalos operacionais.
• Colaborar com equipes internas e fabricantes para garantir a resolução oportuna de problemas operacionais.
• Reunir-se e interagir regularmente com representantes, gerentes e executivos de parceiros fornecedores para fazer apresentações formais sobre tendências de produtos, desempenho, lucratividade e resultados de promoções de linha de produtos.
• Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para informar a tomada de decisões estratégicas.
• Colaborar de perto com as equipes de vendas para apoiar o crescimento da receita e os esforços de aquisição de clientes.
• Refinar planos de crescimento continuamente, identificando maneiras de aumentar a margem através de pacotes, introdução de materiais de terceiros, etc.
• Identificar produtos em demanda dentro da linha de produtos atribuída e desenvolver estratégias de marketing eficazes para aumentar a conscientização e o volume de vendas.
• Mapeamento da estrutura e relacionamento com o fabricante.
• Entendimento completo das políticas e soluções dos fabricantes.
• Definição de margens e identificação de dispositivos para maximização de margens.
• Desenvolvimento de planos anuais, semestrais e trimestrais de crescimento das linhas.
• Gerenciamento da verba de marketing do fabricante.
• Análise mensal de backlog, vouching, margem, faturamento e rebate
• Responsável pela disseminação interna e externa de conhecimento a respeito de suas linhas;
• Desenvolvimento de planejamento estratégico do vendor na TD SYNNEX, com metas, objetivos com plano de marketing e gerenciamento de verba
• Acompanhamento e análise semanal do pipeline;
• Acompanhar o processo de vendas, identificar eventuais problemas e endereçá-los
• Acompanhar concorrência e endereçar questões de preços, competitividade, etc
• Análise e gestão de KPis de performance do fabricante
• Gerenciar projeções e rastreamento de programas de reembolso para garantir precisão e alinhamento com os objetivos de negócios.

   

Requisitos

• Mais de 4 anos de experiência relevante.
• Graduação em Administração, TI ou área relacionada preferida.
• Proficiência na execução de instruções e solicitação de esclarecimentos.
• Habilidades básicas de entrada de dados e matemática.
• Fortes habilidades de resolução de problemas, pensamento crítico e tomada de decisões.
• Orientação para detalhes com precisão e eficiência.
• Habilidades de comunicação eficazes, tanto escritas quanto verbais.
• Capacidade de criar e conduzir apresentações formais.
• Confortável em interagir com a alta gerência.
• Habilidades de negociação, capaz de promover e vender ideias persuasivamente.
• Fortes habilidades de liderança e organização.

Localização

• São Paulo - SP
• Modelo de trabalho híbrido

Key Skills

Collaboration, Communication, Leadership, Marketing, Market Trends, Problem Solving, Sales, Sales Process, Strategic Planning, Teamwork

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

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At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!