Account Manager Acquisition IBM Software

Ben jij gepassioneerd door sales- en accountmanagement?  Laat jij je niet zomaar uit je lood slaan, heb je lef en kan je anderen vlot overtuigen? Ben je een relationele verkoper en netwerker die langetermijnrelaties opbouwt, ook bij prospecten. Ben je geïnteresseerd in nieuwe technologieën in AI, Finops, Sustainability, etc.?

Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX!

Functieomschrijving

Als Account Manager Acquisition IBM vertegenwoordig je onze strategische vendor IBM naar nieuwe resellers toe en dit met een focus op de softwareoplossingen van de vendor.  De nieuwe klanten kunnen traditionele VAR’s zijn, maar daarnaast ook nieuwe SI’s, MSP’s, MSSP’s, OEM’s, etc. en dit voor de Nederlandse markt. Je wil het uitzonderlijke bereiken door optimaal samen te werken met je collega’s en de vendor en steeds toegevoegde waarde te bieden in een snel veranderende wereld. Je bent een relationele verkoper, een netwerker, en vooral een geloofwaardige partner voor jouw klanten.

En daarnaast:

• Ben je proactief, flexibel, zelfstandig, je wacht niet af en je wilt steeds de winnaar zijn;

• Zoek je actief nieuwe resellers voor onze vendor IBM en dit specifiek gericht naar softwareoplossingen rond AI, Finops, Sustainability enz.

• Maak je accountplannen voor je  topklanten;

• Denk je mee met de klant over financiële, logistieke, marketing en technische services;

• Volg je marketshares, promo’s, prijzen, pipeline,… op de voet op;

• Zet je partnerships of programma’s op om op een succesvolle manier nieuwe markten te kunnen betreden;

• Bezoek je wekelijks minimaal 8 klanten.

Jij:

• Neemt initiatief, bent gedreven, een doorzetter en hebt overtuigingskracht;

• Hebt minstens 2 jaar ervaring in een commerciële buitenfunctie, bij voorkeur in de IT distributie, IT reselling of bij een vendor. Indien je saleservaring hebt in de IT sector bv in een inside sales rol of je bent een doorwinterde accountmanager, maar in een andere sector, dan horen we ook graag van jou;

• Kan complexe informatie kort, krachtig en duidelijk overbrengen;

• Werkt resultaatgericht en streeft altijd naar een win-winsituatie;

• Bezit de capaciteit om kwalitatieve businessplannen op te maken;

• Je hebt verantwoordelijkheidszin en vult zelf je agenda met afspraken;

• Bent creatief, klantgericht en weet van aanpakken;

• Zorgt voor een correcte administratie en opvolging van bezoeken, offertes, klanten contactgegevens in CRM ;

• Bent het uithangbord voor onze strategische vendor IBM;

• Ziet deze job op langere termijn;

• Kan vlot communiceren, in zowel het Nederlands als het Engels;

• Neemt samen met het team actief deel aan de wekelijkse sales meeting (virtueel of op kantoor in Bodegraven).

Wij:

• Zijn wereldwijd de grootste distributeur binnen de dynamische wereld van IT met in Nederland 317 enthousiaste collega’s;

• Werken in gespecialiseerde teams waar je ondersteuning krijgt van Inside sales, marketeers, Technical Consultants en product managers;

• Bieden jou een compleet onboarding programma

• Vertegenwoordigen lokaal meer dan 200 toonaangevende merken als Apple, Dell Technologies, Oracle, IBM, HPE, Lenovo, Cisco, VMware, Microsoft, AWS en Google;

• Bieden je een plekje bij een enthousiast no-nonsense team;

• Zetten in op jouw development met een ruim aanbod aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden

• Organiseren heel wat Well@Work initiatieven gaande van fruit op het werk, sportactiviteiten, kortingen via Benefits@work,…

• Bieden een goed salaris plus een variabele bonus, 28 vakantiedagen, reiskostenvergoeding en pensioen.

• Last but not least, een inclusieve, veilige en eigentijdse werkplek met goede koffie

#LI-SV1

#LI-HYBRID

Key Skills

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!