Manager, Vendor Business

Manager, Vendor Business é responsável pela gestão e estratégia do portfólio de fabricantes atribuídos, além da identificação e integração de novos fornecedores e outras iniciativas de desenvolvimento de negócios. Gerencia a equipe VBMs e atua como especialista no assunto (SME) para a tecnologia e programas dos fabricantes de sua BU.  

 

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia da Unidade de Negócios em total alinhamento com a estratégia da TD SYNNEX para aumentar a participação de mercado dos fabricantes do seu segmento. 
• Gerenciar o portfólio da BU, incluindo identificação e integração de novos fornecedores e outras iniciativas de desenvolvimento de negócios para otimizar os resultados. 
• Gerenciar o plano de negócios dos fabricantes e o processo de implementação em toda a organização, envolvendo todas as áreas necessárias. 
• Gerenciar atividades e programas que impulsionem o desempenho do fabricante, visando alcançar as metas financeiras da TD SYNNEX, fazendo Gestão de margem, preço e acompanhamento de tendências de mercado 
• Realizar revisões trimestrais de negócios com fabricantes e participar de eventos de marketing. 
• Colaborar com a equipe de Marketing para o desenvolvimento do plano de Marketing dos fabricantes fazendo gestão de ROI 
• Realizar análises e relatórios de impacto de vários programas para o fabricante 
• Capacitar e ajudar as equipes de vendas a ganhar e aumentar a participação de carteira e de mercado.
• Gerenciar requisitos de previsão de pipeline e projeções de rebates. 
• Garantir que as atividades  dos VBMs estejam alinhadas com as estratégias e objetivos da Unidade de Negócio 
• Liderar e desenvolver os talentos da equipe 
• Criar indicadores e fazer o acompanhamento de performance dos resultados de cada fabricante 
• Fazer alinhamento estratégico com seus fabricantes para aumentar relevância da TD SYNNEX e estreitar relacionamento 
• Atuar na melhoria de processos para aumento de performance 
• Suporte ao VBM na gestão do inventário/backlog 
• Atuar em parceria com as equipes de vendas para atender às necessidades dos parceiros e garantir que as estratégias de vendas estejam alinhadas com os objetivos dos fornecedores e da TD SYNNEX. 
• Manter relacionamento com os executivos de canais e vendas dos fabricantes da unidade de negócios 

Requisitos 

• Formação Superior Completa em Administração de Empresa, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Inglês intermediário/ avançado;
• Experiência na gestão de portfólios de fornecedores, incluindo identificação e integração de novos fornecedores.
• Experiência na gestão de previsões de pipeline e projeções de rebates. 
• Conhecimento profundo das melhores práticas da indústria e funções de trabalho. 
• Experiência em liderança de equipe, desenvolvimento de talentos e planejamento de sucessão. 
• Experiência na gestão de P&L e propriedade em relação ao tamanho da unidade de negócios. 

   

Soft Skills 

• Liderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe, promovendo uma visão clara e estratégica.
• Tomada de Decisão: Capacidade de tomar decisões informadas e eficazes em situações complexas.
• Comunicação Interpessoal: Habilidade para interagir de forma eficaz com diferentes públicos, incluindo executivos-chave dos fabricantes.
• Resolução de Problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes.
• Trabalho em Equipe: Habilidade para colaborar com diferentes equipes internas e externas para alcançar objetivos comuns.
• Influência e Persuasão: Habilidade para convencer e influenciar stakeholders internos e externos para alcançar os objetivos da empresa. 

 Localização

• São Paulo - SP
• Modelo de trabalho híbrido.

Key Skills

Business Management, Business Planning, General Market, Leadership, Leadership Management, Market Trends, P&L Leadership, Team Leadership

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
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• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!