Business Development Manager

Quienes Somos:

TD SYNNEX es un distribuidor global líder en tecnología que conecta a nuestros clientes con los proveedores de soluciones tecnológicas más innovadoras del mundo. Nuestra misión es apoyar a las empresas en su crecimiento a través de la tecnología, brindando servicios, soluciones y herramientas que impulsan la eficiencia y el éxito de nuestros socios de negocio. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de contribuir a la transformación digital y colaborar en proyectos estratégicos en toda la región.

Estamos en búsqueda de un Business Development Manager (BDM) especializado en Azure para unirse a nuestro equipo en Perú. Este rol es clave para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de soluciones en la nube, con un enfoque en el desarrollo estratégico y la gestión de relaciones con partners en la región SoLA (Sur de América Latina).

Responsabilidades Clave:

• Actuar como el punto de contacto principal para el desarrollo de negocios de Azure en Perú, desarrollando y ejecutando estrategias para expandir la adopción de Azure en toda la región SoLA.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Producto y Técnicos para identificar oportunidades de negocio, desarrollar iniciativas y ejecutar planes para incrementar el crecimiento de Azure.

• Establecer relaciones sólidas con partners clave, gestionando un set específico de partners y ampliando oportunidades de negocio dentro del ecosistema de la nube.

• Participar en ventas consultivas, aprovechando un profundo conocimiento de las soluciones Azure para satisfacer las necesidades de los partners en diferentes verticales, como Telco, ISVs y socios tecnológicos.

• Coordinar con el Vendor Business Manager de cada país para alinear la estrategia y ejecutar de manera efectiva campañas e iniciativas conjuntas.

• Dirigir actividades de capacitación como workshops, laboratorios técnicos y programas de certificación para mejorar las habilidades y capacidades de los partners en Azure.

• Monitorear métricas de desempeño, incluyendo crecimiento de partners, certificaciones y consumo de Azure, asegurando el alineamiento con los objetivos del negocio.

Requisitos:

• Conocimientos Técnicos y Comerciales: 60% de conocimiento técnico en soluciones de nube (preferentemente Azure) y 40% de habilidades en desarrollo de negocio/comerciales.

• Experiencia en Nube: Experiencia comprobable en tecnologías de nube, idealmente en Azure. Experiencia en proveedores de nube similares (AWS, Google Cloud) es un plus.

• Experiencia en Distribución o con Partners: Experiencia previa en distribución de tecnología o trabajando con partners tecnológicos es altamente preferida.

• Certificaciones: Se valora la certificación en Fundamentos de Azure (AZ-900). Si no se cuenta con esta certificación, el candidato deberá estar dispuesto a obtenerla dentro de los primeros 3 meses.

• Habilidades Blandas: Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, empatía y capacidad para influir y liderar conversaciones con stakeholders internos y externos.

• Pensamiento Estratégico: Capacidad para trabajar de manera independiente, priorizar de manera efectiva y pensar estratégicamente para desarrollar nuevos negocios e impulsar la participación de partners.

• Idiomas: Dominio intermedio del inglés (nivel B2+).

Calificaciones Preferidas:

• Experiencia en habilitación de partners, desarrollo de estrategias de mercado y gestión de relaciones de principio a fin con partner.

• Familiaridad con Microsoft Partner Center y la nomenclatura técnica de Azure.

¿Por qué unirte a TD SYNNEX?

En TD SYNNEX, creemos en fomentar un entorno de trabajo inclusivo y dinámico donde tu crecimiento y éxito son nuestra prioridad. Ofrecemos oportunidades de desarrollo profesional, apoyo para la obtención de certificaciones y la posibilidad de trabajar con un equipo global en un campo innovador como el de soluciones en la nube.

Key Skills

Budget Projections, Business Development, Quota Management, Security

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!