Business Development Manager

Quienes Somos:

TD SYNNEX es un distribuidor global l\u00EDder en tecnolog\u00EDa que conecta a nuestros clientes con los proveedores de soluciones tecnol\u00F3gicas m\u00E1s innovadoras del mundo. Nuestra misi\u00F3n es apoyar a las empresas en su crecimiento a trav\u00E9s de la tecnolog\u00EDa, brindando servicios, soluciones y herramientas que impulsan la eficiencia y el \u00E9xito de nuestros socios de negocio. Como parte de nuestro equipo, tendr\u00E1s la oportunidad de contribuir a la transformaci\u00F3n digital y colaborar en proyectos estrat\u00E9gicos en toda la regi\u00F3n.

Estamos en b\u00FAsqueda de un Business Development Manager (BDM) especializado en Azure para unirse a nuestro equipo en Per\u00FA. Este rol es clave para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de soluciones en la nube, con un enfoque en el desarrollo estrat\u00E9gico y la gesti\u00F3n de relaciones con partners en la regi\u00F3n SoLA (Sur de Am\u00E9rica Latina).

Responsabilidades Clave:

• Actuar como el punto de contacto principal para el desarrollo de negocios de Azure en Per\u00FA, desarrollando y ejecutando estrategias para expandir la adopci\u00F3n de Azure en toda la regi\u00F3n SoLA.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gesti\u00F3n de Producto y T\u00E9cnicos para identificar oportunidades de negocio, desarrollar iniciativas y ejecutar planes para incrementar el crecimiento de Azure.

• Establecer relaciones s\u00F3lidas con partners clave, gestionando un set espec\u00EDfico de partners y ampliando oportunidades de negocio dentro del ecosistema de la nube.

• Participar en ventas consultivas, aprovechando un profundo conocimiento de las soluciones Azure para satisfacer las necesidades de los partners en diferentes verticales, como Telco, ISVs y socios tecnol\u00F3gicos.

• Coordinar con el Vendor Business Manager de cada pa\u00EDs para alinear la estrategia y ejecutar de manera efectiva campa\u00F1as e iniciativas conjuntas.

• Dirigir actividades de capacitaci\u00F3n como workshops, laboratorios t\u00E9cnicos y programas de certificaci\u00F3n para mejorar las habilidades y capacidades de los partners en Azure.

• Monitorear m\u00E9tricas de desempe\u00F1o, incluyendo crecimiento de partners, certificaciones y consumo de Azure, asegurando el alineamiento con los objetivos del negocio.

Requisitos:

• Conocimientos T\u00E9cnicos y Comerciales: 60% de conocimiento t\u00E9cnico en soluciones de nube (preferentemente Azure) y 40% de habilidades en desarrollo de negocio/comerciales.

• Experiencia en Nube: Experiencia comprobable en tecnolog\u00EDas de nube, idealmente en Azure. Experiencia en proveedores de nube similares (AWS, Google Cloud) es un plus.

• Experiencia en Distribuci\u00F3n o con Partners: Experiencia previa en distribuci\u00F3n de tecnolog\u00EDa o trabajando con partners tecnol\u00F3gicos es altamente preferida.

• Certificaciones: Se valora la certificaci\u00F3n en Fundamentos de Azure (AZ-900). Si no se cuenta con esta certificaci\u00F3n, el candidato deber\u00E1 estar dispuesto a obtenerla dentro de los primeros 3 meses.

• Habilidades Blandas: Excelentes habilidades de comunicaci\u00F3n e interpersonales, empat\u00EDa y capacidad para influir y liderar conversaciones con stakeholders internos y externos.

• Pensamiento Estrat\u00E9gico: Capacidad para trabajar de manera independiente, priorizar de manera efectiva y pensar estrat\u00E9gicamente para desarrollar nuevos negocios e impulsar la participaci\u00F3n de partners.

• Idiomas: Dominio intermedio del ingl\u00E9s (nivel B2+).

Calificaciones Preferidas:

• Experiencia en habilitaci\u00F3n de partners, desarrollo de estrategias de mercado y gesti\u00F3n de relaciones de principio a fin con partner.

• Familiaridad con Microsoft Partner Center y la nomenclatura t\u00E9cnica de Azure.

\u00BFPor qu\u00E9 unirte a TD SYNNEX?

En TD SYNNEX, creemos en fomentar un entorno de trabajo inclusivo y din\u00E1mico donde tu crecimiento y \u00E9xito son nuestra prioridad. Ofrecemos oportunidades de desarrollo profesional, apoyo para la obtenci\u00F3n de certificaciones y la posibilidad de trabajar con un equipo global en un campo innovador como el de soluciones en la nube.

Key Skills

Budget Projections, Business Development, Quota Management, Security

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!