Cloud Business Development Manager

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las 'Compañías más admiradas del mundo' de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Objetivo del rol:

Desempeñarás un papel crucial en la estrategia ibérica de nuestro negocio y tendrás un impacto significativo a nivel regional como Cloud Business Development Manager para nuestro equipo de Cloud en el mercado Ibérico con ubicación en Alcobendas. Como parte del equipo , desempeñarás un papel clave como experto externo en desarrollo de negocios con un conjunto asignado de partners, responsable del desarrollo de una línea de negocio especializada definida, y en gestión de cuentas clave dentro de segmentos especializados.

Lo que harás:

• ​Responsable de gestionar/desarrollar cuentas de clientes pequeños a medianos de moderada complejidad, bajo cierta supervisión, en las respectivas líneas de negocio para ganar nuevos negocios y maximizar el potencial de la cuenta.

• Encargado de aumentar tanto la lealtad de los clientes como la rentabilidad, utilizando el conocimiento completo de la línea de productos/servicios asignada.

• Comprensión clara de la propuesta de valor central de TD SYNNEX y demuestra la capacidad de comunicarla en función de los requisitos del cliente.

• Traduce los objetivos del proveedor en un plan de negocio accionable.

• Participación específica en grandes acuerdos y en la gestión del pipeline dentro de un dominio tecnológico.

• Proporciona pronósticos semanales precisos y puntuales, y desarrollo del pipeline.

Conocimientos y experiencia necesarios:

• Más de 5 años de experiencia laboral en la industria de TI con el canal y/o proveedor a nivel de desarrollo de negocios, idealmente desde un contexto de ventas o marketing de productos.

• Alta energía con una actitud positiva de 'sí se puede', capaz de entregar consistentemente por encima de las expectativas.

• Inteligencia emocional excelente, capaz de conectar fuertemente e influir en la toma de decisiones a nivel ejecutivo superior (partners y proveedores).

• Cualidades de toma de decisiones seguras y fundamentadas.

• Fuerte orientación hacia los servicios y experiencia en ventas de soluciones.

• Experiencia comprobada en el desarrollo de cuentas y portafolios.

• Planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio.

Y por último... pero sin duda no menos importante:

• Trabajarás en un entorno internacional para una organización Fortune Top100.

• Somos una organización que se toma muy en serio sus valores y presta sincera atención a la 'diversidad e inclusión'.

• Trabajo híbrido (parcialmente en la oficina, parcialmente trabajando desde casa a la semana).

• El mejor café.

#LI-MM1

Key Skills

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!