Business Development Manager Terrain - Maverick – Région Lyon et Sud-Est

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?  

The Power of Us !  Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.  

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’ 

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.  

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien. 

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.  

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. 

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.  

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs. 

Objectif du poste :

Rattaché.e à la Business Unit Maverick, spécialiste mondial de la distribution audiovisuelle et du secteur des solutions spécialisées de TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe en tant que Business Development Manager terrain.

Maverick propose des solutions audiovisuelles dans les domaines de l'éducation, de l'entreprise, et du retail. Notre équipe de spécialistes propose des produits et solutions autour de la collaboration et de l’affichage dynamique, offrant ainsi des solutions de pointe à nos clients. Les intégrateurs audiovisuels et les entreprises informatiques peuvent faire appel à nos services de support spécialisé, à nos options de financement et à un support de livraison inégalé dans le cadre de l’activité TD SYNNEX.

Missions principales :

• Responsable de la gestion/développement des comptes clients de petite à moyenne taille, de complexité modérée, sous supervision, pour les lignes d'affaires respectives afin de remporter de nouveaux contrats et maximiser le potentiel du compte.

• Responsable d'augmenter à la fois la fidélité des clients et la rentabilité en utilisant une connaissance approfondie de la gamme de produits/services attribuée.

• Responsable de la croissance de la part de marché de TD SYNNEX avec le fournisseur.

• Compréhension claire de la proposition de valeur de base de TD SYNNEX et capacité démontrée à communiquer en fonction des besoins des clients.

• Traduire les objectifs du fournisseur en plan d'affaires concret.

• Engagement spécifique sur des affaires importantes et gestion de pipeline dans un domaine technologique.

• Promouvoir la présence et le profil du(des) fournisseur(s) en interne chez TD SYNNEX et en externe auprès des clients.

• Négocier sur les accords et les remises.

• Participation à la politique d'achat, de vente et de tarification.

• Contribution stratégique aux propositions de marché du fournisseur.

• Soutenir le développement et l'exécution des plans marketing en collaboration avec le Responsable Marketing.

• Travailler en étroite collaboration avec le FSE.

• Prévision hebdomadaire précise et développement du pipeline.

• Développement de relations clés dans le canal de distribution.

• Engagement client clé.

• Collaboration avec les équipes opérationnelles, commerciales et marketing du fournisseur.

• Gestion et développement des équipes.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

• 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie informatique et de l’audiovisuel, avec un canal de distribution et/ou fournisseur à un niveau de développement commercial, idéalement avec un background en vente.

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente permettant d'acquérir des compétences comparables.

• Compréhension claire de la proposition de valeur de TD SYNNEX et capacité démontrée à communiquer selon les besoins des clients.

• Appliquer systématiquement des processus de qualification pour évaluer les opportunités commerciales.

• Énergie et attitude positive avec un état d'esprit orienté « solutions », capable de dépasser les attentes de manière constante.

• Grande intelligence émotionnelle, capable de se connecter et d'influencer la prise de décision à un niveau exécutif senior (clients et fournisseurs).

• Capacité à s’auto-motiver et à définir des priorités claires pour soi-même, l'équipe et l'entreprise, avec une exécution autonome.

• Connaissance approfondie des pratiques commerciales de TD SYNNEX et reconnu comme Expert dans les domaines de la ligne d'affaires/technologie responsable(s).

• Capacité à prendre des décisions éclairées avec assurance et négociateur avéré.

• Capacité à établir et maintenir des relations positives avec des partenaires commerciaux internes et externes.

• Compétences solides en communication, à l’oral et à l’écrit.

• Capacité à inspirer et à pousser les autres à mener des changements réussis et à absorber de nouvelles idées.

• Compétences relationnelles solides à plusieurs niveaux, capable d’opérer dans un environnement matriciel.

• Forte orientation vers les services et la vente de solutions, avec une expérience confirmée.

• Expérience dans le développement de comptes et de portefeuilles.

• Planification stratégique et développement de business case.

• Expérience de travail dans une structure matricielle multinationale.

• Capacité avérée à s'autogérer dans un environnement externe.

• Expérience en planification commerciale avec un solide sens opérationnel.

• Permis de conduire requis.

Les candidats idéaux auront une expérience préalable des systèmes informatiques pour la création de devis, la saisie de commandes et les CRM

Une connaissance des gammes de produits et de l'industrie informatique sont un atout.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?    

Vous avez déjà un peu exploré le monde du travail.  

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes.  

Nous choisir c’est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d’évolution de carrière. L’employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux. 

La maitrise de l’anglais est un atout dans notre environnement international.  

Comment réussir dans ce job ?  

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d’adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.  

Doté d’un esprit d’analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées. 

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. 

Qu’avons-nous à vous offrir ?  

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles 

• Des jours de RTT 

• Un Compte Epargne Temps  

• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise 

• Un accord de participation 

• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur 

• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes  

• Des locaux flambants neufs  

Si VOUS nous choisissez  

Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider !  Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature.  Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! 

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait ! 

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. 

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. 

Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. 

Nous avons hâte de vous rencontrer !  

#LI-HYBRID

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Key Skills

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!