Manager Channel – Business Unit Sales

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?  

The Power of Us !  Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.  

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’ 

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.  

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien. 

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.  

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. 

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.  

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs. 

Objectif du poste :

Diriger une équipe de vente (canal/BU) composée d’employés de vente internes et externes afin d’atteindre les objectifs de revenus, de rentabilité et de KPI définis tout en fournissant un service exceptionnel aux clients de TD SYNNEX dans un canal/BU spécifique. Gérer et développer les commerciaux internes et externes pour obtenir des résultats en ligne avec la stratégie et les valeurs de l’entreprise.

Missions principales :

• Créer des stratégies de mise sur le marché pour le canal/BU et maintenir des données PAM précises au niveau des clients et des fournisseurs.

• Assurer une couverture complète des clients par l’équipe, avec un focus pertinent pour le canal.

• Veiller à la meilleure organisation de l’équipe et à l’utilisation efficace des outils pour maximiser les ventes et la satisfaction client dans le canal/BU spécifié.

• Fixer des objectifs et des cibles financières pour l’équipe, et effectuer des suivis réguliers avec des plans de développement et une gestion des performances.

• Créer un climat de motivation au sein de l’équipe à travers des coachings réguliers, des réunions d’équipe, des formations, des reconnaissances et une dynamique de ventes.

• Influencer les parties prenantes internes et externes pour maintenir des niveaux de service exceptionnels dans les ventes, les opérations, le reporting, le service client, et le crédit.

• Travailler avec les ISE pour préparer et revoir les plans d’action afin de développer les comptes tout en protégeant le business existant et en maximisant le PAM dans le canal/BU.

• Démontrer un processus de vente efficace grâce aux interactions quotidiennes avec l’équipe et les clients.

• Participer à des réunions internes et externes avec des clients clés pour améliorer la compréhension du business, les opérations commerciales et l’exécution.

• Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les unités commerciales spécialisées (SBU)/ventes générales pour saisir des opportunités commerciales supplémentaires.

• Assurer une gestion efficace des dossiers dans les systèmes RH pertinents (absence, congés, etc.).

• Fournir des prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline.

• Atteindre les KPI définis (par exemple, les normes d'appels sortants).

• Atteindre les objectifs de revenus et de marge.

• Construire, avec les FSE/BDM, des plans de vente et des revues de comptes.

• Montrer un comportement exemplaire en accord avec les valeurs de TD SYNNEX.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

• 3 à 5 ans d'expérience en tant que Responsable des ventes.

• Orienté vers l’atteinte des résultats.

• Compréhension des processus et systèmes de vente.

• Compétences en communication solides.

• Capacité à motiver les autres et à établir des relations.

• Techniques et systèmes de coaching et de développement des personnes.

• Développement de la pensée stratégique.

• Connaissance de l’industrie des technologies de l'information.

• Expérience dans un environnement de vente avec un historique de résultats prouvés.

• Connaissance spécifique du canal/BU.

• Maîtrise de l’anglais indispensable

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?    

Vous avez déjà exploré le monde du travail.  

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes.  

Nous choisir c’est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d’évolution de carrière. L’employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux. 

La maitrise de l’anglais est un atout dans notre environnement international.  

Comment réussir dans ce job ?  

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d’adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.  

Doté d’un esprit d’analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées. 

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. 

Qu’avons-nous à vous offrir ?  

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles 

• Des jours de RTT 

• Un Compte Epargne Temps  

• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise 

• Un accord de participation 

• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur 

• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes  

• Des locaux flambants neufs  

Si VOUS nous choisissez  

Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider !  Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature.  Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! 

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait ! 

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. 

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. 

Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. 

Nous avons hâte de vous rencontrer !  

#LI-HYBRID

#LI-FR1 Key Skills

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!