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Sales Specialist Inside Sales

Tenneco Cuautitlán Izcalli, State of Mexico (Onsite) Full-Time

Tenneco is one of the world’s leading designer, manufacturers and marketers of automotive products for original equipment and aftermarket customers, with approximately 78.000 team members working at more than 300 sites worldwide. Through our four business groups, Motorparts, Ride Performance, Clean Air and Powertrain, Tenneco is driving advancements in global mobility by delivering technology solutions for diversified global markets, including light vehicle, commercial truck, off-highway, industrial, motorsport and the aftermarket.

Subject: Job Description/Skills List Page 1 of 5

Job Description Form Number: HR-001

HRQ-FCD-0001

PUESTO: Inside Sales Representative

LOCALIDAD: Principales Ciudades del País- Centrum

REPORTA: Gerente Regional de Ventas

DEPARTAMENTO: Ventas

ALCANCE DEL PUESTO:

Realizar un conjunto de actividades que permitan lograr sus objetivos de venta, mediante el incremento de la aceptación y comercialización de nuestras marcas por parte de nuestra red actual de distribuidores, así como el de identificar y captar prospectos potenciales, reforzando la presencia de nuestras marcas en zonas geográficas estratégicas, y mejorando la participación de mercado y las utilidades de la empresa.

RESPONSABILIDADES:

  • Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. De acuerdo a las estrategias comerciales.

  • Identificar, establecer y desarrollar actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan 'lealtad al consumo de nuestras marcas' estrategias comerciales

  • Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.

  • Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerzas de ventas de su red de distribuidores. Capacitación del cliente

  • Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Prospectación de nuevos clientes

  • Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos. Crecimiento orgánico - clientes existentes.

  • Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Seguimiento Forcast vs Ventas

  • Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida. Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking

  • Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia

  • Complementar los formularios y procedimientos necesarios para la administración óptima de la venta

    Subject: Job Description/Skills List Page 2 of 5

    Job Description Form Number: HR-001

    HRQ-FCD-0001

    FUNCIONES REQUERIDAS POR LA EMPRESA:

    Para todo el personal:

  • Cumplir con los objetivos y requerimientos del sistema de Medio Ambiente Seguridad y Salud

  • Comprometernos en prevenir la contaminación del medio ambiente interno y externo de nuestras instalaciones, trabajar con seguridad y a cumplir con la satisfacción de nuestros clientes.

  • Hacer uso razonable de los recursos naturales y trabajar para su conservación.

  • Es responsable de salvaguardar su integridad física y la de sus colaboradores, equipo y medio ambiente.

  • Cumplir con los requerimientos del Sistema de calidad (ISO9001) y MASS (ISO 14001) en sus versiones vigentes.

  • Este documento forma parte de la información documentada requerida para cumplir los requisitos de la norma ISO 9001 versión vigente

  • Fungir como Facilitador de los procesos de capacitación relacionados con su área.

  • Participar activamente en el cumplimiento de la política y objetivos de Calidad y MASS, dentro de las actividades propias de su puesto.

  • Todas las actividades que requiera el puesto deberán ser realizadas a través del estricto cumplimiento de los procedimientos y políticas establecidos por la empresa.

    Para Gerentes, Jefes, Líderes y Auditores:

  • Apoyar la toma de decisiones para que se cumplan los objetivos planteados en materia Medio Ambiente, Seguridad y Salud.

  • Ser responsable de salvaguardar nuestra integridad física y la de nuestros compañeros, equipo, herramientas asignados y proporcionar un ambiente de trabajo seguro para empleados y visitantes.

  • Es responsable de identificar y tomar decisiones inmediatas en relación a actos y condiciones que impacten en la seguridad y el medio ambiente, reportándolo oportunamente a su jefe inmediato o al área de MASS.

    Subject: Job Description/Skills List Page 3 of 5

    Job Description Form Number: HR-001

    HRQ-FCD-0001

    RELACIONES INTERNAS / EXTERNAS:

    FUNCIONES

    AREA / PUESTO

    OBJETIVO

    Apoyar a la red sobre su problemática crediticia

    Analistas de Crédito

    Lograr mayor fluidez en la información y resolución en el pago de las facturas

    Proporcionar a clientes activos y potenciales de literatura técnica y Material Promocional

    Coordinador de Publicidad y Promoción

    Entrega y capacitación sobre la utilización de literatura técnica y del material promocional

    Informar sobre los movimientos en precios y nuevos productos en el mercado

    Gerentes de Producto

    Actualizar al área de mercadotecnia sobre los movimientos dinámicos del mercado para su análisis y reacción.

    Observar la oferta, actividades y políticas comerciales de todos los competidores

    Gerentes Regionales de Venta

    Actualizar a la Dirección de ventas en conocimiento sobre la presencia de marcas competidoras, sus fortalezas y debilidades

    TOMA DE DECISIONES/

    SOLUCION DE PROBLEMAS: Proceso de Toma de Decisiones y Solución de Problemas Autónomas. Incluir frecuencia e impacto.

    FUNCIONES

    FRECUENCIA

    IMPACTO / OBJETIVO

    Venta

    Diaria

    $220,000,000

    Crecimiento Orgánico

    Esporádico (de acuerdo a la mov del mdo)

    Crecimiento de la venta en nuevas líneas

    Realizar planes de acción de mejora, promoción, capacitación comercial y asesoramiento.

    Mensual

    Mejor relación comercial y posicionamiento de las mercas en el mercado de influencia del cliente.

    Vender de acuerdo a Forecats

    Diaria

    Cumplimiento del objetivo de ventas establecido por la Dir., General.

    Subject: Job Description/Skills List Page 4 of 5

    Job Description Form Number: HR-001

    HRQ-FCD-0001

    PERFIL DEL PUESTO

    EDUCACION: Licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Industriales y/o Ingeniería Automotriz

    IDIOMA: Inglés Intermedio; capaz de comprender conversaciones.

    EXPERIENCIA: 3 Años de experiencia mínima requerida en área comercial, preferentemente en el giro automotriz.

    Lista de Competencias

    La siguiente información debe ser completada en su totalidad para identificar las competencias.

    •Nivel requerido – Indicar si la habilidad es Opcional o Requerida para la posición.

    Competencias

    •Nivel requerido (Opcional/ Requerida)

    Política MASH

    Requerida

    Objetivos y metas MASH

    Requerida

    Uso adecuado de EPP

    Requerida

    Aspectos e Impactos significativos

    Requerida

    STOP

    Requerida

    Identificación peligros y riesgos sustancias peligrosas

    Requerida

    Sistemas de emergencia

    Requerida

    Política de Negocio

    Requerida

    Objetivos y metas de calidad

    Requerida

    Información documentada (SGC) aplicable al área

    Requerida

    Enfoque de procesos

    Requerida

    Solución de problemas

    Requerida

    Atención y Servicio a Clientes

    Requerida

    Conocimiento Básico de Líneas de Producto

    Requerida

    Utilización de herramientas Comerciales (Parque vehicular, economía, finanzas, mercado y administración de ventas)

    Requerida

    Técnicas de Venta

    Requerida

    Fundamentos de Mercadotecnia

    Requerida

    Negociación Psicología de la Venta)

    Requerida

    Conocimiento de los competidores

    Requerida

    Project Management

    Requerida

    Cómo hablar en público

    Requerida

    Subject: Job Description/Skills List Page 5 of 5

    Job Description Form Number: HR-001

    HRQ-FCD-0001

    Finanzas para no financieros

    Requerida

    Liderazgo con Inteligencia Emocional

    Requerida

    MS Office Intermedio

    Requerida

    Inglés Intermedio

    Requerida

    Habilidades Gerenciales

    Requerida

    MS Office avanzado

    Requerida

    Inglés Avanzado

    Opcional

    Manejo de nuevas tecnologías (Marketing Digital, E-Commerce)

    Opcional

    We are committed to the safety and health of our employees. We adhere to social distancing recommendations and other protocols, ensuring a safe work environment for all.

    • Get job alerts by email. Join Our Talent Network!

    Job Snapshot

    Employee Type

    Full-Time

    Location

    Cuautitlán Izcalli, State of Mexico (Onsite)

    Job Type

    Other

    Experience

    Not Specified

    Date Posted

    10/09/2024

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