Business Development Manager Security - MXDR

Ben jij gepassioneerd door sales en accountmanagement? Laat jij je niet snel uit het veld slaan, heb je lef en kun je anderen moeiteloos overtuigen? Ben je een relationele verkoper en netwerker die langetermijnrelaties opbouwt, ook bij nieuwe klanten?

Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX, 3 jaar op rij gecertificeerd als Top Employer!

Functieomschrijving

In deze dynamische rol ben je verantwoordelijk voor het bevorderen van de groei van onze Cyber Security-diensten binnen het TD SYNNEX-partnerecosysteem in Europa. Je focust op de continuïteit van de beveiligingsdiensten die worden geleverd door ons Cyber Security Operations Centre (CSOC) in geselecteerde Europese landen. Je beheert het volledige proces voor het activeren van nieuwe en bestaande partners, coördineert interne teams en zorgt voor het behalen van verkoopdoelstellingen. Je werkt nauw samen met onze Cyber Security Operations-partners om verkoopbelemmeringen te identificeren, kenniskloofs te dichten en nieuwe kansen te genereren. Je bent ook verantwoordelijk voor het verstrekken van nauwkeurige prognose-informatie over de pijplijn en de verwachte omzet van je Security Operation Services & Microsoft Revenue-kanalen.

En daarnaast:

• Fungeren als primair aanspreekpunt en vertrouwde adviseur voor jouw land en partners over go-to-market strategieën binnen Microsoft & Chorus Security services portfolio binnen Europa;

• Bieden van ondersteuning en begeleiding bij de verkoopinspanningen en dienstencapaciteiten aan TD SYNNEX & Partner Teams;

• Opzetten en ontwikkelen van nieuwe Chorus-partnerships, in samenwerking met het partner sales- en oplossingsteam om de waarde van de beveiligingsdiensten van Chorus te bevorderen;

• Competent in het presenteren aan C-level interne en externe belanghebbenden, evangeliseren van Chorus & Microsoft Security-oplossingen binnen jouw partnerecosysteem;

• Wordt bekwaam in het Chorus-dienstenportfolio, begrijp onze unieke servicevoorstellen en los partners' problemen innovatief op, en identificeer mogelijkheden om het partnerschap uit te breiden;

• Ontwikkel een visie en strategie voor jouw marktsegment.

   

Jij:

• Geniet van het opzetten van succesvolle partneractivatieprogramma's;

• Beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal in woord en schrift;

• Bent bekwaam in Zero Trust & Defence in Depth beveiligingsprincipes;

• Hebt ervaring met de verkoop van meerjarige Managed Services-contracten in het Channel;

• Begrijpt de benadering van Microsoft ten aanzien van Cyber Security;

• Begrijpt de mogelijkheden van Microsoft-licentietools, met name op het gebied van Security;

• Bent een zelfstarter, in staat om zelfstandig te werken en als onderdeel van een wereldwijd team;

• Werkt samen met partners om een go-to-market (GTM) uit te voeren;

• Ondersteunt bij de ontwikkeling van kanaalcommunicatie, helpt bij het ontwikkelen van marketingmateriaal voor partners en leidt gezamenlijke evenementen;

• Bent verantwoordelijk voor de algehele relaties met toegewezen landen en partners; fungeren als het enige aanspreekpunt en coördineren van interne middelen om het succes van de regio te garanderen;

• Bent gedreven om te leren en je kennis te ontwikkelen over onze diensten, onze concurrentie en de markten waarin we opereren;

• Voorspelt de pijplijn en omzet met behulp van verkoop-CRM-tools;

• Volgt en rapporteer activiteiten en voortgang van KPI's van toegewezen partners;

• Hebt ervaring met het behalen van verkoopdoelen.

   

Extra ervaring:

• Prioriteiten begrijpen, de prestaties van partners beoordelen en het oplossen van problemen voor partners versnellen;

• Verschillende standpunten begrijpen en convergerende ideeën samenbrengen;

• In staat zijn om meerdere partnerkansen en doelstellingen te leiden en prioriteit te geven;

• In staat zijn om commercieel geformuleerd te denken en strategieën te ontwikkelen voor zakelijke groei.

Wij                                                                                                                                                  

• Bieden je uitdagende werkzaamheden binnen een enthousiast en gedreven team;

• Vinden work-life balance belangrijk en na een inwerkperiode kan je tot twee dagen per week van thuis werken

• Zetten in op je groei met een ruim scala aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden.

• Bieden je een volledige introductie programma aan waardoor je je snel thuis voelt op de werkvloer en alle kneepjes van het vak leert

• Organiseren heel wat Well@Work initiatieven zoals fruit op het werk, sportevents en personeelskortingen

• Bieden een goed salaris plus een variabele bonus, 28 vakantiedagen, reiskostenvergoeding en pensioen.

• Last but not least, een mooi kantoor met echt lekkere koffie 😊

#LI-SV1

#LI-HYBRID

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!