Business Development Manager

Misión del cargo:

El Business Development Manager garantiza resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo con las metas establecidas entre el fabricante y TD SYNNEX.

Favorece la construcción de relaciones a largo plazo con fabricantes, con el propósito de contribuir con el posicionamiento en el mercado objetivo.

Será responsable de vender TD SYNNEX directamente al proveedor y actuará como experto en la materia para las tecnologías y los programas del proveedor.

Además, comunicará las estrategias de los proveedores, administrará los programas de reembolso, desarrollará programas para respaldar la dirección de la unidad comercial y colaborará con Marketing para impulsar la demanda.

Responsabilidad (Qué hace):

• Atención y relacionamiento con el fabricante AWS, AZURE y GOOGLE

• Cumplimiento de metas,

• Certificarse en las arquitecturas del fabricante.

• Elaboración e implementación del presupuesto (forecast)

• Seguimiento de inventarios.

• Posicionamiento del portafolio  de soluciones de producto y servicio.

Acciones (Cómo lo hace):

• Trabajar de la mano con el fabricante en la estrategia y el posicionamiento de soluciones en pro del crecimiento de ambas partes en el mercado,

• Generar estrategias de ventas, planes de habilitación de canales y desarrollo de la marca en las arquitecturas o proyectos especiales asignados.

• Capacitarse en los cursos y certificaciones requeridas según las arquitecturas o proyectos especiales a cargo.

• Generar estrategias, indicadores de gestión, cifras y proyecciones presupuestales de acuerdo al crecimiento de los fabricantes en las arquitecturas, canales o proyectos asignados.

• Realizar seguimiento en la disponibilidad y solicitud de producto de acuerdo a la rotación del producto.

• Dar a conocer el portafolio de acuerdo a las necesidades y el sector al que se dirige el canal de su cliente final.

Resultado final (Para qué):

• Desarrollo y generación de nuevos negocios.

• Cumplir con la meta y presupuesto de venta del Q elaborando planes, acuerdos comerciales, ofertas y propuestas de valor. Asegurando el crecimiento del negocio y alcanzar metas comerciales de Synnex y del fabricante.

• Posicionamiento y acompañamiento al equipo interno y en nuestros canales con el fin de desarrollar nuevos oportunidades de negocio.

• Cumplimiento y control del crecimiento de los números en relación con la proyección y la utilidad

• Control de la rotación de inventarios vs la ventas realizadas.

• Garantizar la rentabilidad, respaldo y efectividad de la solución que se ofrece.

Formación Académica:

• Nivel académico requerido: Profesional (INDISPENSABLE).

• Carrera: Ingeniería de sistemas o telecomunicaciones, electrónica o afines (INDISPENSABLE).

• Posgrado: Gerencia de proyectos, gerencia de negocios, Marketing (DESEABLE).

• Idiomas: Inglés Intermedio - Avanzado (INDISPENSABLE)

• Años de experiencia total: Mínimo 2 años - Máximo 5 años

• Área de experiencia deseable (cargos ocupados, áreas, rol): Product Manager, BDM.              

•   Conocimientos o Habilidades: Comerciales - Proyección presupuestal - Desarrollo de negocios- Responsabilidad de cuota - Conocimientos en tecnología o seguridad informática - Certificaciones del producto de acuerdo al fabricante (DESEABLE).

Las condiciones de trabajo:

• Entorno Profesional de Oficina (Híbrido).
• Horas de trabajo no estándar, según lo requiera el negocio.

Tú qué sacas de esto?

• Aprovecha al máximo nuestra Organización Global: establece contactos con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de sus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Haz crecer tu carrera: nuestra primera prioridad es contratar internamente y ayudar a nuestra gente a crecer. Como compañero de trabajo, tendrás más oportunidades profesionales disponibles. También puedes acelerar su camino hacia el éxito con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos a pedido.
• Trabaja con proveedores de clase mundial: nuestros representantes de televentas actuales están trabajando con algunas de las marcas más importantes en tecnología.
• Eleva tu bienestar personal: aumenta tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (LEAP por sus siglas en Inglés).
• Diversidad, equidad e inclusión: no es solo una frase para nosotros; valorando cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo.

¿No cumples con todos los requisitos? Aplica de todos modos:

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y líder en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión.

Si está entusiasmado por trabajar para nuestra empresa y cree que es un buen candidato para este puesto, lo alentamos a que presente su solicitud.

¡Puedes ser exactamente la persona que estamos buscando! Key Skills

Business, Business Development, Cooperation, Leadership, Marketing, Market Positioning, Onboarding, Sales, Time Management

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!