Job Description

Tenneco is one of the world’s leading designer, manufacturers and marketers of automotive products for original equipment and aftermarket customers, with approximately 78.000 team members working at more than 300 sites worldwide. Through our four business groups, Motorparts, Ride Performance, Clean Air and Powertrain, Tenneco is driving advancements in global mobility by delivering technology solutions for diversified global markets, including light vehicle, commercial truck, off-highway, industrial, motorsport and the aftermarket.

ALCANCE DEL PUESTO:

Realizar un conjunto de actividades que  permitan lograr sus objetivos de venta, mediante el  incremento de  la aceptación y comercialización  de nuestras marcas por parte de  nuestra  red actual de distribuidores, así como el de identificar y  captar prospectos potenciales, reforzando la presencia de nuestras marcas en zonas geográficas estratégicas, y   mejorando  la participación de mercado y las utilidades de la empresa.

RESPONSABILIDADES:

• Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. De acuerdo a las estrategias comerciales.
• Identificar, establecer y desarrollar  actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan 'lealtad al consumo de nuestras marcas' estrategias comerciales
• Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
• Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerzas de ventas de su red de distribuidores. Capacitación del cliente
• Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Prospectación de nuevos clientes
• Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos. Crecimiento orgánico - clientes existentes.
• Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Seguimiento Forcast vs Ventas
• Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida. Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking
• Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia
• Complementar los formularios y procedimientos necesarios para la administración óptima de la venta

FUNCIONES REQUERIDAS POR LA EMPRESA:

Para todo el personal:

• Cumplir con los objetivos y requerimientos del sistema de Medio Ambiente Seguridad e Higiene.
• Comprometernos en prevenir la contaminación del medio ambiente interno y externo de nuestras instalaciones, trabajar con seguridad y a cumplir con la satisfacción de nuestros clientes.
• Hacer uso razonable de los recursos naturales y trabajar para su conservación.
• Es responsable de salvaguardar su integridad física y la de sus colaboradores, equipo y medio ambiente.
• Cumplir con los requerimientos del Sistema de calidad (ISO9001) y MASH (ISO 14001) en sus versiones vigentes.
• Este documento forma parte de la información documentada requerida para cumplir los requisitos de la norma ISO 9001:2015
• Fungir como Facilitador de los procesos de capacitación relacionados con su área.
• Participar activamente en el cumplimiento de la política y objetivos de Calidad y MASH, dentro de las actividades propias de su puesto.
• Todas las actividades que requiera el puesto deberán ser realizadas a través del estricto cumplimiento de los procedimientos y políticas establecidos por la empresa.

Para Gerentes, Jefes, Líderes y Auditores:

• Apoyar la toma de decisiones para que se cumplan los objetivos planteados en materia Medio Ambiente, Seguridad e Higiene.
• Ser responsable de salvaguardar nuestra integridad física y la de nuestros compañeros, equipo, herramientas asignados y proporcionar un ambiente de trabajo seguro para empleados y visitantes.
• Es responsable de identificar y tomar decisiones inmediatas en relación a actos y condiciones que impacten en la seguridad y el medio ambiente, reportándolo oportunamente a su jefe inmediato o al área de MASH.

           

RELACIONES INTERNAS / EXTERNAS: 

FUNCIONES

AREA / PUESTO

OBJETIVO

Apoyar a la red sobre su problemática crediticia

Analistas de Crédito

Lograr mayor fluidez en la información y resolución   en el pago de las facturas

Proporcionar a clientes activos y potenciales de literatura técnica y   Material Promocional

Coordinador de Publicidad y Promoción

Entrega y capacitación sobre la utilización de literatura técnica y del  material promocional

Informar sobre los movimientos en precios y nuevos productos en el mercado

Gerentes de Producto

Actualizar al área de mercadotecnia sobre los movimientos dinámicos del mercado para su análisis y reacción.

Observar la oferta, actividades y  políticas comerciales de todos los competidores

Gerentes Regionales de Venta

Actualizar a la Dirección de ventas en conocimiento sobre la presencia de marcas competidoras, sus fortalezas y debilidades

TOMA DE DECISIONES/

SOLUCION DE PROBLEMAS:              Proceso de Toma de Decisiones y Solución de Problemas Autónomas. Incluir frecuencia e impacto.

FUNCIONES

FRECUENCIA

IMPACTO / OBJETIVO

                          Venta

Diaria

               $220,000,000

Crecimiento Orgánico

Esporádico (de acuerdo a la mov del mdo)

Crecimiento de la venta en nuevas líneas

Realizar planes de acción de mejora, promoción, capacitación comercial y asesoramiento.

Mensual

Mejor relación comercial y posicionamiento de las mercas en el mercado de influencia del cliente.

Vender de acuerdo a Forecats

Diaria

Cumplimiento del objetivo de ventas establecido por la Dir., General.

PERFIL DEL PUESTO

EDUCACION:                           Licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Industriales y/o Ingeniería Automotriz

IDIOMA:                                   Inglés Intermedio; capaz de comprender conversaciones.

EXPERIENCIA:                        3 Años de experiencia mínima requerida en área comercial, preferentemente en el giro automotriz.

An Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.