Functieomschrijving:
Je bent een interne mede-eigenaar van accounts met FSE / IKAM. Je levert klanttevredenheid en ontwikkelt nieuwe verkoopkansen.
Key account management voor een groep middelgrote partners binnen het TD SYNNEX-portfolio; gestimuleerd op basis van het totale portfolio.
\u00A0
Verantwoordelijkheden:
Je maximaliseert het belpotentieel en de resultaten door gebruik te maken van verschillende bronnen om informatie over de klant te krijgen
Genereer nieuwe zakelijke kansen door gesprekken met klanten te plannen
Je voert gesprekken met klanten over producten en oplossingen
Je biedt advies en aanbevelingen aan op om de waardepropositie te verbeteren door informatie van de klant te verzamelen om de zakelijke behoefte te begrijpen
Je behaalt maandelijkse/kwartaalopbrengst en margedoelen voor de toegewezen klant/segment
Je bouwt uitstekende klantrelaties op door proactief betrokken te zijn
Je ontwikkelt partnerrelaties (inclusief accountplanning, cross-selling etc.)
Je verstrekt, verkoopt en onderhandelt over productinformatie, prijzen, speciale aanbiedingen en promoties
Je behaalt KPI's zoals dagelijkse spreektijd en uitgaande gesprekken
Je verkoopt de voordelen van het gebruiken van TD SYNNEX en de waardepropositie van het bedrijf
Je identificeert projectkansen en neemt contact op met BDM/ISS als specifieke product- of leverancierskennis nodig is.
Je neemt deel aan actieve binnendienstverkopen en \u201Cintelligent project fishing'. Je beheert backorders van klanten met specialistische kennis
Je genereert en beheert een pijplijn van deals in het CRM-systeem van TD SYNNEX, die regelmatig wordt beoordeeld en bijgewerkt, en zorgt voor actieve afsluitingen van kansen.
Je biedt nauwkeurige en tijdige offertes aan klanten
Je zorgt ervoor dat TD SYNNEX \u2018service level agreements' met klanten handhaaft.
Je beheert verwachtingen en rapportages wat betreft backorders van klanten
Je ontwikkelt proactief relaties met belangrijke interne en externe contacten
Je zorgt ervoor dat het CRM-systeem goed wordt onderhouden en de juiste klantinformatie bevat.
Kennis en vaardigheden
1-2 jaar ervaring in sales of je hebt een opleidingsachtergrond op het zelfde gebied.
Kennis van het productaanbod zou fijn zijn, maar is niet verplicht
Goed met cijfers en oog voor detail
Uitstekende telefoonvaardigheden
Goede in prioriteiten stellen en plannen
Streven naar het behalen van gestelde doelen
Begrijpt het verkoopproces
Effectieve communicatievaardigheden
Goed in het bouwen van relaties
Kennis van Microsoft Word, Excel en Outlook
De ideale kandidaat heeft eerdere ervaring met IT-systemen voor offertes, orderinvoer en CRM
Kennis van het productaanbod zou fijn zijn, maar is niet verplicht
Kennis van de IT-industrie zou fijn zijn, maar is niet verplicht
LI-AA2
#LI-HYBRID
What's In It For You?
Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!
Joining the Apollo HBCUNet Talent Network will enhance your job search and application process. Whether you apply for a position or just leave your information with us, we hope to stay connected with you.
You can choose to sign up for alerts of new job opportunities that match your interests and background, or to receive relevant communications. You can also share job opportunities with your family and friends.
We are here to open more pathways to opportunities for diverse talent: but it all begins with you.
Join Apollo HBCUNet