Job Description

Sobre el Rol

Impulsa tu energ\u00EDa en TD SYNNEX. \u00DAnete a nuestro equipo din\u00E1mico en M\u00E9xico como Representante de Desarrollo de Negocios especializado en Soluciones en la Nube (Cloud) y juega un papel fundamental en la expansi\u00F3n de nuestra presencia y participaci\u00F3n en el mercado dentro del sector tecnol\u00F3gico. Tu experiencia en soluciones en la nube allanar\u00E1 el camino para nuevas oportunidades, fortalecer\u00E1 relaciones y desbloquear\u00E1 el potencial de crecimiento en este \u00E1mbito estrat\u00E9gico.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar un plan de desarrollo de negocios/ventas para el territorio que entregue resultados estrat\u00E9gicos y financieros en soluciones en la nube para la empresa.

• Ampliar la presencia y participaci\u00F3n de TD SYNNEX en un territorio geogr\u00E1fico definido dentro del segmento de peque\u00F1as, medianas y grandes empresas, centr\u00E1ndose en soluciones en la nube.

• Identificar oportunidades de venta de soluciones en la nube de manera independiente y a trav\u00E9s de la colaboraci\u00F3n con el equipo de TD SYNNEX, la comunicaci\u00F3n con socios revendedores y la comunidad de socios.

• Realizar un m\u00EDnimo de reuniones cara a cara con clientes y compromisos con socios proveedores locales por semana, enfocados en resultados de desarrollo de negocios en el \u00E1mbito de soluciones en la nube.

• Introducir y posicionar con \u00E9xito los servicios de valor agregado de TD en el contexto de soluciones en la nube.

• Identificar oportunidades de venta dentro de nuevas y existentes cuentas, especialmente en el \u00E1mbito de la nube.

• Aprovechar las relaciones con socios, el an\u00E1lisis financiero/datos y el conocimiento del mercado de soluciones en la nube para penetrar en nuevas cuentas, cerrar nuevos negocios y hacer crecer la base de clientes.

• Gestionar las expectativas del cliente a trav\u00E9s de una comunicaci\u00F3n profesional, avanzando hacia metas y resultados de ventas mutuos en el \u00E1mbito de la nube.

• Resolver y/o referir desaf\u00EDos de clientes relacionados con soluciones en la nube a los departamentos correspondientes cuando sea aplicable.

• Responsabilidad de construir un pipeline preciso y detallado de acuerdos en soluciones en la nube dentro del sistema CRM de la empresa (Compass).

• Desarrollar y mantener un s\u00F3lido entendimiento del modelo de negocio del revendedor, especialmente en el contexto de soluciones en la nube.

• Demostrar conocimiento general de las oportunidades territoriales en soluciones en la nube a trav\u00E9s de interacciones rutinarias con el equipo de negocios y marketing.

• Proporcionar direcci\u00F3n para el desarrollo y mantenimiento de herramientas web especializadas en soluciones en la nube, como InTouch, Licensing Online (LOL), as\u00ED como micrositios de proveedores y configuradores en l\u00EDnea.

Conocimientos, Habilidades y Experiencia:

• Excelentes habilidades de comunicaci\u00F3n escrita y verbal, tanto en espa\u00F1ol como en ingl\u00E9s.

• Fuertes habilidades de negociaci\u00F3n y ventas, espec\u00EDficamente en soluciones en la nube.

• Capacidad para construir y mantener relaciones s\u00F3lidas con clientes y socios en el \u00E1mbito de la nube.

• Excelentes habilidades de gesti\u00F3n del tiempo y organizaci\u00F3n.

• Fuerte \u00E9tica de trabajo y motivaci\u00F3n para lograr resultados en soluciones en la nube.

• Conocimiento profundo del mercado de soluciones en la nube y las tendencias de la industria en M\u00E9xico.

• Habilidades anal\u00EDticas y resolutivas en el contexto de soluciones en la nube.

• Competencia en herramientas CRM y MS Office.

Educaci\u00F3n:

• Licenciatura en administraci\u00F3n de empresas, marketing, ventas o un campo relacionado.

• MBA o estudios de posgrado relevantes, preferidos.

Condiciones de Trabajo:

• Salario competitivo acorde con la experiencia y habilidades.

• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de TD SYNNEX en el \u00E1mbito de soluciones en la nube.

• Ambiente de trabajo din\u00E1mico y colaborativo.

• Modalidad hirbrida.

• Beneficios integrales de salud y seguro.

TD SYNNEX Statement:

TD SYNNEX is committed to the full inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, TD SYNNEX will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If a reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact your recruiter.

TD SYNNEX is an Equal Opportunity Employer- All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At TD SYNNEX we embody our shared values of Collaboration, Accountability, Integrity, Excellence and Inclusion. Our organization strives to provide a diverse and inclusive environment for all our colleagues, company and community.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!